Spendi ore a creare contenuti per il tuo sito o profili social, per poi vedere solo pochi lettori che arrivano a compiere un’azione concreta. Sei stanco di vedere il traffico che sale, senza che questo si trasformi in vendite o contatti?

Tranquillo, non sei solo.

Ogni giorno, migliaia di aziende pubblicano articoli, post sui social e email per attrarre l’attenzione e generare conversioni. Eppure, la stragrande maggioranza di questi contenuti non riesce a lasciare un’impronta significativa.

Gli utenti scrollano, leggono qualche riga e se ne vanno, lasciando il tuo impegno e il tuo investimento in un angolo dimenticato del web.

Potrebbe sembrare una battaglia persa, ma la verità è che tutto dipende da una sola cosa:

il modo in cui scrivi.

Ora, immagina di trasformare il modo in cui i tuoi lettori percepiscono e rispondono ai tuoi contenuti.

In questo articolo esploreremo sette tecniche di Copywriting fondamentali usate da alcuni dei migliori copywriter di sempre.

Con queste tecniche, sono certo che riuscirai a catturare l’attenzione, costruire fiducia e portare il lettore fino a una call to action chiara e irresistibile.

Non ci credi? Vedrai!

1. Usa Headline che fermano lo scorrimento

Cura in maniera maniacale la headline, è l’elemento più importante del tuo copy.

È la prima cosa che il lettore vede e deve essere talmente efficace da bloccarlo, catturando immediatamente la sua attenzione.

Ricorda che quattro persone su cinque leggeranno la tua headline, ma solo una su cinque proseguirà.

Inoltre, la tua headline deve fare da filtro: seleziona subito il pubblico giusto, attirando solo chi è davvero interessato a ciò che hai da dire.

Una headline efficace deve quindi catturare immediatamente, essere chiara, intrigante e toccare un punto dolente del lettore.

Deve, in sintesi, rispondere a una sola domanda implicita: “Perché dovrei leggere questo?“.

Ok ma come?

Esiste una tecnica di Copywriting molto utile per raggiungere questo scopo, ed è quella delle 4 U.

Questo metodo, descritto da Robert Bly in The Copywriter’s Handbook, prevede che la headline sia:

1. Utile – Deve offrire un beneficio chiaro e rilevante per il lettore.
2. Unica – Deve distinguersi dalle altre headline, proponendo qualcosa di diverso e specifico.
3. Ultra-specifica – Deve essere precisa e mirata, parlando direttamente al bisogno del lettore.
4. Urgente – Deve creare un senso di urgenza, spingendo il lettore a proseguire la lettura senza esitazione.

Vediamo ciascuna di queste caratteristiche nel dettaglio.

Utile

Per essere efficace, una headline deve mostrare subito al lettore che troverà un valore tangibile nel contenuto. Chiediti sempre: “Che vantaggio offre questa headline al mio pubblico?”.

Se la risposta è chiara, la tua headline è utile.

Ad esempio, “Come ridurre i costi pubblicitari del 50% senza compromettere i risultati” offre un beneficio concreto per chi vuole migliorare l’efficienza del proprio budget pubblicitario.

Il lettore sa già che continuerà a leggere per scoprire come può ottenere questo vantaggio.

Unica

Una headline unica si distingue dalle altre perché propone qualcosa di originale, che non si è già visto ovunque. La specificità aiuta a evitare banalità e promesse generiche.

Evita quindi formule troppo generiche o inflazionate; al contrario, rendi unica la tua headline parlando di un beneficio esclusivo o utilizzando un tono e uno stile che si facciano notare.

Esempio: “Il metodo infallibile che i Top Brand usano per triplicare le conversioni” è una headline che dà al lettore l’idea di avere accesso a una strategia segreta, diversa da ciò che legge ogni giorno.

Ultra-specifica

La precisione è fondamentale per rendere una headline efficace. Specificare dettagli, numeri, tempistiche o risultati concreti fa sì che il lettore si senta più sicuro riguardo al contenuto e lo percepisca come rilevante per le sue esigenze.

Una headline come

“Scopri come guadagnare 1.000 Euro al mese in più lavorando da casa”

è molto più specifica rispetto a una frase generica come

“Aumenta il tuo guadagno lavorando da casa”.

La prima versione fornisce una cifra e un contesto ben preciso, che rendono più facile al lettore immaginare il risultato finale.

Urgente

Infine, una buona headline crea un senso di urgenza, motivando il lettore a proseguire subito nella lettura. Per creare urgenza, puoi utilizzare espressioni temporali come “adesso”, “oggi” o “prima che sia troppo tardi”.

Questo elemento spinge il lettore a sentire che agire subito sia fondamentale per non perdere l’opportunità proposta.

Ad esempio, “Scarica ora la guida gratuita per aumentare le tue vendite, Offerta Limitata” stimola il lettore a prendere subito l’iniziativa.

Esempi di Headline basate sulle 4 U:

“Scopri il segreto per raddoppiare i tuoi profitti online senza investire un euro in più”

• Utile: Offre un modo per aumentare i profitti.
• Unica: Parla di un “segreto”, qualcosa che non è facilmente accessibile.
• Ultra-specifica: Il lettore sa che aumenterà i profitti e che non dovrà spendere di più.
• Urgente: La parola “Scopri” suggerisce un vantaggio imminente.

“Come ridurre le spese pubblicitarie del 30% prima della fine del mese”

• Utile: Propone un beneficio concreto (ridurre le spese).
• Unica: Mette l’accento su un obiettivo specifico e quantificato.
• Ultra-specifica: Usa una cifra chiara e un lasso di tempo definito.
• Urgente: La scadenza “Prima della Fine del Mese” spinge il lettore a fare subito qualcosa.

“Solo per oggi: guida completa su come triplicare le conversioni senza aumentare il budget”

• Utile: Fornisce un metodo per ottenere più conversioni.
• Unica: È una guida esclusiva e gratuita.
• Ultra-specifica: Promette una crescita specifica nelle conversioni senza costi extra.
• Urgente: L’offerta limitata “Solo per Oggi” stimola il lettore a non rimandare.

Questa tecnica delle 4 U aiuta a creare headline che non solo attirano l’attenzione, ma che spingono il lettore a proseguire.

In un contesto online, dove il tempo di attenzione è estremamente breve, queste caratteristiche aumentano drasticamente le probabilità che l’utente scelga di approfondire il contenuto.

2. Usa le “Bucket Brigades” per mantenere l’attenzione

Un altro segreto per trattenere l’attenzione è l’uso delle “Bucket Brigades”: frasi di transizione brevi create per mantenere il lettore incollato al testo.

Gary Halbert, famoso per il suo stile diretto e provocatorio, le utilizzava spessissimo questa tecnica di copy per guidare il lettore verso il punto successivo con piccoli indizi di suspense o anticipazioni​.

Ecco alcuni esempi di “Bucket Brigades” che puoi inserire nel tuo copy per tenere alta la curiosità del lettore:

• “Ecco cosa devi sapere…”
• “Vuoi scoprire il segreto? Continua a leggere…”
• “Adesso arriva il bello…”
• “Ma aspetta, c’è di più…”
• “Ecco la parte sorprendente…”
• “Non crederai a cosa succede dopo…”
• “Questo è ciò che nessuno ti dice…”
• “Ecco il prossimo passo da fare…”
• “Ora, facciamo un passo avanti…”
• “Vuoi sapere il trucco? Eccolo…”
• “Ancora una cosa importante…”
• “Immagina cosa potresti fare con queste informazioni…”

Queste frasi aiutano a creare un ritmo fluido e coinvolgente, tenendo il lettore concentrato e interessato. Ogni “Bucket Brigade” fa da ponte tra una sezione e l’altra del testo, mantenendo vivo l’interesse e portando il lettore a proseguire fino al punto di conversione o alla call to action.

In pratica funzionano come piccole esche: portano il lettore a chiedersi cosa verrà detto subito dopo, creando una sequenza di curiosità e aspettative.

Queste frasi sono particolarmente utili online, dove l’attenzione del lettore è costantemente minacciata dalle distrazioni.

Immagina di inserire una frase come “Vuoi davvero sapere come funziona?” o “Ora arriva il pezzo forte…” tra i paragrafi del tuo testo.

Questa tecnica di Copywriting mantiene alta la tensione, fa procedere il lettore verso la parte successiva e rende il copy fluido, come se lo guidassi passo passo fino al punto finale, senza permettere che si fermi o si distragga.

3. Fai promesse specifiche e convincenti

Per il lettore, vaghe promesse non sono abbastanza.

Eugene Schwartz, uno dei maestri del copywriting nel suo libro “Breakthrough Advertising”, ha evidenziato l’importanza di offrire promesse chiare, specifiche e realistiche.

Il pubblico è costantemente bombardato da promesse di miglioramento e, per distinguerti, devi essere specifico, quasi a prova di smentita.

Questo approccio aumenta la fiducia e crea aspettative realistiche, cruciali per costruire credibilità.

Una buona promessa concreta potrebbe essere: “Come ottenere 12.500 visitatori al mese senza spendere in pubblicità”.

Notiamo la presenza di un numero preciso, di un obiettivo chiaro e di un limite tangibile (“senza spendere in pubblicità”).

Le promesse vaghe come “Aumenta il traffico del tuo sito” non hanno la stessa forza.

Più le tue affermazioni sono dettagliate, più i lettori iniziano a immaginare i risultati e sentirsi attratti perché possono vedere la tua soluzione come realizzabile.

Succede qualcosa di potente nelle loro menti.

Perché la specificità e i dettagli concreti aiutano a creare un’immagine mentale chiara e tangibile del risultato che potrebbe ottenere seguendo i consigli o acquistando il prodotto proposto.

Questo processo di visualizzazione è importante, perché rende il beneficio non solo teorico, ma concreto e realizzabile.

Pensiamo a una differenza pratica: un’affermazione vaga come “Aumenta i tuoi guadagni” può sembrare allettante, ma non dà alcuna indicazione precisa di come questo risultato sarà raggiunto, quanto tempo ci vorrà, o quale sforzo richiederà.

Di fronte a un messaggio così generico, il lettore potrebbe avere difficoltà a visualizzare il cambiamento nella sua vita e, di conseguenza, sarà meno propenso a credere e a sentire fiducia nella proposta.

D’altra parte, una frase come “Aumenta i tuoi guadagni del 30% in 60 giorni lavorando solo 3 ore al giorno” offre dettagli che permettono al lettore di immaginare chiaramente il processo e il risultato.

Questa precisione dà l’impressione di un piano già studiato, di un metodo che altri hanno già seguito con successo, e che quindi è alla portata anche del lettore.

Sapere esattamente quanto potrà guadagnare, in quanto tempo, e con quanto impegno rende la promessa realistica e concreta, riducendo il senso di incertezza e rendendo il lettore più propenso a fidarsi.

In sostanza, i dettagli favoriscono la fiducia e l’attrazione, perché eliminano le ambiguità e rendono il beneficio proposto più facile da credere e da desiderare.

4. Scrivi con linguaggio semplice e diretto

Robert Collier, in “The Robert Collier Letter Book”, insiste sull’uso di un linguaggio semplice e immediato, perché è quello che permette di parlare direttamente al cuore del lettore.

Il copywriting non è il luogo per dimostrare competenze linguistiche complesse o per usare termini tecnici, ma per comunicare in modo chiaro e colloquiale.

L’ideale è che il lettore senta le tue parole come una conversazione amichevole e comprensibile, che lo porti a sentirsi a suo agio e, quindi, disposto a continuare.

Ad esempio, invece di scrivere:

“Utilizza strategie avanzate di marketing per massimizzare i risultati”,

usa:

“Ecco le tattiche che puoi applicare subito per aumentare le vendite, anche se sei un principiante”.

Parole semplici, frasi dirette e consigli pratici rendono la lettura fluida e facilitano la comprensione.

Questa tecnica è fondamentale per costruire fiducia: il lettore si sente accolto e capito, senza la paura di non comprendere il messaggio.

Anche David Ogilvy, uno dei padri fondatori della pubblicità moderna, era un fermo sostenitore dell’uso di parole semplici e frasi dirette nel copywriting.

In “Confessions of an Advertising Man”, Ogilvy sottolinea più volte come il linguaggio chiaro e accessibile sia fondamentale per trasmettere un messaggio pubblicitario efficace e convincente. Una delle sue affermazioni più celebri è:

“La gente che legge la pubblicità non è stupida. Anche se non ha una laurea, può comunque capire un messaggio chiaro.”

Secondo Ogilvy, il copy deve essere diretto e semplice non perché il pubblico sia incapace di comprendere termini complessi, ma perché parole semplici e frasi chiare facilitano la comunicazione.

Ogni frase inutile o eccessivamente complessa è un ostacolo tra il lettore e il messaggio che vogliamo trasmettere. Il linguaggio convoluto, invece, può generare confusione, far perdere interesse e allontanare l’attenzione dal prodotto o servizio che stiamo cercando di promuovere.

Ogilvy suggeriva anche di scrivere in modo da sembrare quasi trasparente, lasciando che il lettore potesse assimilare il messaggio senza fatica. Ecco un altro suo consiglio fondamentale:

“Non cercare di essere creativo a scapito della chiarezza.”

Con questa frase, Ogilvy mette in guardia contro il rischio di usare linguaggi troppo sofisticati o innovativi che possano distrarre il lettore.

La sua filosofia era semplice: la pubblicità non è letteratura, ma un mezzo per vendere.

E per vendere, il lettore deve poter capire immediatamente di cosa si tratta e quale beneficio potrà ottenere. La chiarezza e la semplicità, quindi, non sono solo questioni stilistiche, ma vere e proprie tecniche di vendita che permettono al messaggio di arrivare dritto al punto e di essere ricordato.

In sintesi, per Ogilvy, parole semplici, frasi dirette e messaggi chiari non sono solo elementi estetici, ma strumenti indispensabili per costruire un copy che sia veramente efficace e persuasivo.

5. Usa storie per creare coinvolgimento emotivo

Donald Miller, autore di “Building a StoryBrand”, spiega che raccontare storie è una delle tecniche più efficaci per coinvolgere i lettori.

Una storia ben costruita crea un’esperienza emotiva che permette ai lettori di identificarsi nei problemi e nei successi del protagonista.

Le storie sono potenti perché fanno appello alla sfera emotiva del cervello e rendono un messaggio più memorabile.

Immagina di raccontare la storia di Marco, un imprenditore che ha provato diverse strategie senza successo fino a quando ha applicato una particolare tecnica di copywriting che gli ha permesso di vedere le sue vendite triplicarsi.

Questa storia risuona con altri lettori che si trovano in situazioni simili e, attraverso l’identificazione, è più probabile che si convincano del valore del metodo presentato.

La storia segue un modello narrativo chiamato “Il Viaggio dell’Eroe”, una struttura classica utilizzata in letteratura, cinema e, in questo caso, nel copywriting.

Nel Viaggio dell’Eroe, il protagonista (Marco) inizia la sua avventura affrontando una sfida o un problema apparentemente insormontabile. Incontra ostacoli, sperimenta fallimenti e arriva a un punto di crisi – il “momento oscuro” in cui quasi perde la speranza.

Poi, arriva la svolta: scopre una soluzione (la tecnica di copywriting), la applica e ottiene un cambiamento significativo che lo porta a superare i suoi problemi e a raggiungere il successo.

Perché funziona?

Il Viaggio dell’Eroe crea un coinvolgimento emotivo profondo perché permette ai lettori di immedesimarsi nel protagonista.

La storia di Marco è la storia di chiunque stia cercando di migliorare le proprie performance o di risolvere un problema difficile.

Vedendo il percorso di Marco, i lettori non solo si sentono compresi, ma iniziano anche a credere che la soluzione proposta possa funzionare anche per loro.

Si immedesimano nel suo viaggio e sperimentano una sorta di “catarsi” emotiva quando Marco trova la sua svolta.

Applicare la struttura del Viaggio dell’Eroe nel copywriting significa offrire al lettore un viaggio emotivo in cui possono riconoscersi, e questo li motiva a compiere un’azione concreta – come provare la stessa tecnica che ha aiutato il protagonista della storia.

6. Utilizza testimonianze e prove sociali

La prova sociale è uno degli strumenti di persuasione più potenti e viene esplorato approfonditamente da Robert Cialdini in “Influence: The Psychology of Persuasion”.

L’idea è semplice: le persone sono inclini a fidarsi di ciò che altri hanno già approvato.

Testimonianze di clienti soddisfatti, recensioni, casi di studio e statistiche di successo sono potenti perché creano un senso di sicurezza nel lettore.

Aggiungere al tuo copy una frase come “Più di 1.000 persone hanno già scelto il nostro servizio con risultati straordinari” è un esempio di come la prova sociale può essere utilizzata per aumentare la fiducia.

Nel mondo online, dove non è sempre possibile toccare con mano un prodotto, la testimonianza di altri utenti diventa cruciale.

Le testimonianze rappresentano una verifica esterna dell’efficacia del prodotto o del servizio e riducono le incertezze del cliente.

Secondo Cialdini, le persone tendono a prendere decisioni guardando il comportamento degli altri: se vedono che molti altri approvano o usano un prodotto, lo percepiscono automaticamente come più affidabile e desiderabile.

Per questo motivo, testimonianze, recensioni e casi studio di clienti soddisfatti sono strumenti potenti di persuasione.

By the way, la prova sociale è solo uno dei sei principi di persuasione descritti da Cialdini nei suoi testi.

Ecco un rapido sguardo agli altri:

• Reciprocità: Le persone si sentono più inclini a dire “sì” a qualcuno che ha dato loro qualcosa in cambio. Offrire valore gratuito, come guide, e-book o una consulenza iniziale, crea un senso di obbligo nel lettore, che sarà più predisposto a restituire il favore acquistando il tuo prodotto o servizio.
• Impegno e Coerenza: Le persone tendono a mantenere i loro impegni e a restare coerenti con ciò che hanno già accettato. Piccoli impegni iniziali, come iscriversi a una newsletter o seguire una pagina, possono aumentare la probabilità che il lettore compia azioni più significative in seguito, come fare un acquisto.
• Autorità: Gli individui sono più propensi a fidarsi di esperti o figure autorevoli. Citare esperti, includere approvazioni da professionisti del settore o presentare statistiche rafforza la percezione della tua credibilità. Per esempio, menzionare che un prodotto è “raccomandato dai migliori esperti del settore” può aumentare la fiducia del cliente.
• Simpatia: Le persone preferiscono dire “sì” a coloro che conoscono e apprezzano. Per creare simpatia, è utile usare un tono amichevole, raccontare storie personali e mostrare empatia verso le sfide del lettore. Condividere valori comuni e presentare testimonial di clienti con cui il lettore possa identificarsi aumenta la connessione emotiva.
• Scarsità: Le opportunità appaiono più preziose quando sembrano limitate. Frasi come “solo per oggi”, “offerta limitata” o “disponibile solo per i primi 50 iscritti” creano un senso di urgenza, motivando il lettore a non rimandare l’azione per paura di perdere l’opportunità.

Applicando la prova sociale insieme agli altri principi di Cialdini, puoi costruire un copy che non solo convince, ma che crea un forte legame di fiducia e credibilità con il lettore.

Ogni principio aumenta la probabilità che il cliente prenda una decisione a tuo favore, rendendo il copy più solido e persuasivo.

7. Crea una Call to Action chiara e urgente

Una call to action (CTA) efficace è il tassello finale di un copy di successo, e per convincere davvero il lettore a compiere un’azione, deve essere chiara, diretta e accompagnata da un senso di urgenza.

Dan Kennedy, nel suo libro The Ultimate Sales Letter, sottolinea che la CTA non deve lasciare spazio a interpretazioni o ambiguità: deve esplicitamente dire al lettore cosa fare, perché farlo, e possibilmente anche quando.

Una CTA forte non si limita a suggerire un’azione, ma offre un motivo convincente per cui quell’azione deve essere compiuta subito.

Vediamo alcune tecniche di copywriting aggiuntive che possono rendere una CTA ancora più persuasiva:

Incentivi temporanei

Offrire un incentivo limitato nel tempo è una delle strategie più efficaci per incoraggiare l’azione immediata.

Un’offerta temporanea, come uno sconto speciale “valido solo fino a mezzanotte” o un bonus aggiuntivo per chi agisce subito, spinge il lettore a non procrastinare.

Questo crea un senso di scarsità temporale, un principio chiave della psicologia della persuasione.

Ad esempio:

• “Iscriviti oggi e ricevi il 20% di sconto!”
• “Solo per oggi: accesso a un corso gratuito se completi l’iscrizione.”

Specificare il vantaggio immediato

Per rendere la CTA ancora più potente, comunica chiaramente il beneficio immediato che il lettore otterrà compiendo quell’azione. Il vantaggio deve essere concreto e rilevante, così da aggiungere un ulteriore incentivo a cliccare, iscriversi o fare un acquisto.

Esempio:

• “Scarica ora la guida gratuita e scopri come aumentare le tue vendite in 7 giorni!”
• “Registrati subito per accedere a risorse esclusive che non troverai altrove.”

Utilizzare parole potenti e direttive

Le parole che scegli per la CTA hanno un impatto significativo.

I verbi di azione come “ottieni”, “scopri”, “inizia”, “scarica” e “iscriviti” sono chiari e diretti, aumentando la probabilità che il lettore si senta spinto a fare quel passo in più. Le parole devono ispirare fiducia e spingere il lettore a visualizzare il beneficio che otterrà.

Alcuni esempi di CTA con verbi potenti:

• “Inizia oggi il tuo percorso verso il successo.”
• “Ottieni subito accesso ai segreti che hanno trasformato le vendite di migliaia di clienti.”

Creare Urgenza con la Scarsità

Aggiungere un elemento di scarsità può fare la differenza tra un visitatore che rimanda l’azione e uno che agisce immediatamente. Indicazioni come “solo 50 posti disponibili” o “solo per i primi 20 iscritti” creano un senso di esclusività, spingendo il lettore a non perdere l’occasione.

Esempi:

• “Approfitta ora, solo pochi posti disponibili!”
• “Solo per i primi 20 iscritti: accesso esclusivo al nostro gruppo di supporto!”

Rendere la CTA visibile e facilmente accessibile

Una CTA efficace non deve essere nascosta.

Posiziona la tua call to action in modo strategico e assicurati che sia visibile, magari utilizzando colori che attirano l’attenzione o un pulsante che spicchi.

Inoltre, la CTA deve essere facilmente accessibile: se il copy è lungo, può essere utile ripetere la CTA in punti chiave del testo, come in apertura, al centro e alla fine, per garantire che il lettore la incontri più volte.

Aggiungere testimonianze o prove per rafforzare la CTA

Come suggerisce anche Cialdini, un’ulteriore tecnica è includere testimonianze o brevi frasi di prova sociale direttamente sopra o vicino alla CTA.

Questi elementi rinforzano la decisione del lettore e riducono le eventuali obiezioni. Una testimonianza breve e autentica, come “Ho visto i risultati in pochi giorni!”, associata alla CTA, può aumentare la fiducia e la motivazione ad agire.

CTA esplicitamente orientate al pubblico

Infine, personalizzare la CTA per far sentire il lettore direttamente coinvolto.

Ad esempio, puoi usare un linguaggio diretto, come “Scopri subito cosa questo può fare per il tuo business” oppure “Inizia oggi il cambiamento che meriti!”.

Frasi di questo tipo non solo rendono la CTA più personale, ma aumentano il coinvolgimento del lettore.

Esempi di CTA Combinati con Tecniche di Urgenza e Incentivi:

1. “Iscriviti oggi e ottieni uno sconto del 20%, solo per un periodo limitato!”
2. “Scarica subito la tua guida gratuita e scopri il segreto del successo in 7 giorni.”
3. “Inizia ora e assicurati uno dei soli 50 posti disponibili!”
4. “Registrati oggi per avere accesso immediato ai nostri strumenti esclusivi per le vendite.”
5. “Ottieni subito i risultati che stai cercando! Solo 10 copie rimaste disponibili.”

L’obiettivo di una call to action ben strutturata è rendere il passaggio all’azione quasi inevitabile, riducendo ogni ostacolo e massimizzando la tentazione di agire subito.

Con una CTA chiara, urgente e posizionata strategicamente, guiderai il lettore a trasformarsi da semplice spettatore a cliente attivo e coinvolto.

Per concludere

Mettere in pratica queste sette tecniche di copywriting ti permetterà di scrivere contenuti online più efficaci, capaci di attirare, coinvolgere e convertire il pubblico.

Che si tratti di una headline accattivante, delle “Bucket Brigades” per mantenere l’interesse, di una storia emotiva o di una CTA irresistibile, ogni tecnica ha un ruolo chiave per costruire un’esperienza di lettura memorabile e convincente.

Testa queste tecniche, adattale al tuo stile e osserva come le tue conversioni migliorano drasticamente, portando il tuo pubblico a prendere azioni reali e misurabili.